Вебинар: "Как новому поставщику лучше провести экспресс-переговоры с крупным покупателем?"

Специальный вебинар Владимира Хмелева для тех, кто пойдет на День поставщика в сфере промышленности 29 апреля 2025г ПОДРОБНЕЕ организованного «Центром развития предпринимательства г. Дзержинска»

Продолжительность: 1-1,5 часа
Дата и время начала: 23 апреля 2025г, 11.00 мск
Формат: живое онлайн-выступление спикера с ответами на любые вопросы участников

Количество мест ограничено, поэтому обязательна предварительная регистрация у организаторов

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Вебинар через платформу Яндекс.Телемост- необходимо заранее скачать приложение и зарегистрироваться

Почему вам будет полезно посетить вебинар?

Если вы примете участие в этом вебинаре, то «День поставщика» даст вам большую вероятность
заключения соглашений с крупными покупателями
Вы и ваши сотрудники научитесь лучше готовить свои коммерческие предложения и легче
проводить экспресс-переговоры с целевыми клиентами
Вы получите новых ключевых клиентов, которых престижно будет перечислять и другим вашим
покупателям, что избавит вас от необходимости затратно и долго рекламироваться
В результате вы сможете получить больше прибыли и быстрее, чем привычным способом
Ваше участие в вебинаре – бесплатное
Вы уйдете с вебинара с готовыми и понятными вам инструментами, которые помогут и во всех
остальных продажах

Содержание вебинара:

1) Общая логика заключения сделок. Это не всегда закупка по самой низкой цене, даже в тендере. И
почему говорить про «высокое качество по низкой цене» – это ошибка?
2) Как вам подготовиться к переговорам? Кто от вас должен в них участвовать? Сколько вариантов
готовить? Какие аргументы приводить покупателю? Кейс про B2B-продажи на автобазы
3) Структура продающих экспресс-переговоров на 30 секунд (elevator pitch). Далее, на встрече:
4) Как сразу понятно и выгодно позиционировать свою компанию и свое предложение, не давая
гигантских скидок и отсрочек платежа?
5) Уникальный ценностный продукт (УЦП) + уникальное торговое предложение (УТП): почему должны
купить именно у вас? Как отличаться от конкурентов, если «отличий практически нет»?
6) Монетизация сделки на языке крупной компании
7) Особенности поведения крупных корпоративных покупателей в отношении вас - новых
поставщиков. Состав закупочного комитета (ЗК) крупного покупателя: как с первых секунд
заинтересовать и удовлетворить каждого члена ЗК, если их интересы могут быть
противоположными?

Информация о ведущем:

Владимир Хмелев
• Консультант, бизнес-тренер-практик
• Трижды лучший исполнитель по корпоративному обучению по отзывам и общему
рейтингу федерального портала HRTIME.RU:
https://hrtime.ru/top100.php?ps=8
• Личный профиль с темами и отзывами: https://hrtime.ru/profile/7886/
• Скачайте pdf-резюме: https://clck.ru/3J3wHn
• Видеовизитка: http://vkhmelyov.ru/projects/1444/ (4 минуты)

Регистрируйтесь на вебинар - ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ